建業物業咨詢公司(si)助理總經(jing)理 侯佳

團隊合影

未曾離校，即識(shi)建(jian)業。如今(jin)，我入職建(jian)業物(wu)業已十四年有余(yu)，事、學、成(cheng)長均之于(yu)建(jian)業物(wu)業。2016年(nian)，開啟我在建業(ye)物業(ye)工作的(de)(de)第(di)十(shi)個年(nian)頭。這一(yi)年(nian)，早已過了花(hua)信年(nian)華的(de)(de)我，遇(yu)上了成(cheng)立初期的(de)(de)咨(zi)詢公司。

得知建業物(wu)業總部初建市(shi)場拓展(zhan)團隊，并委派杜(du)鵬濤杜(du)總“掌舵”帶領大家譜寫物業外拓新篇章，我萌發了加入咨詢公司的想法。其實生活中我很少有激昂澎湃的時刻，更沒有試圖指點江山的想法，但恰在這三十而立的年齡，想要用簡化思維給大腦騰出一片空地，去思考更重要的事情。我想說，三十而立的年齡，正好，遇見。

有方(fang)向 在路上

任何堅持都要從(cong)熱愛開始。2017年，公(gong)司正式開啟物業全委(wei)合(he)作模(mo)(mo)式，標志(zhi)著物業投資外拓(tuo)由“輕(qing)”向“重”的(de)(de)(de)轉變。以往的(de)(de)(de)顧問、代管等模(mo)(mo)式雖然(ran)給(gei)公(gong)司貢獻了利(li)潤，但對規(gui)模(mo)(mo)化發展支撐(cheng)有限，全委(wei)合(he)作模(mo)(mo)式的(de)(de)(de)開啟，是公(gong)司市場化進程的(de)(de)(de)里程碑。

然而(er)(er)，現實困難(nan)接(jie)踵而(er)(er)至。此前公司沒(mei)有做(zuo)過(guo)全委(wei)外拓，缺少客戶(hu)積累，也缺乏外部(bu)項目的管理經(jing)驗。這(zhe)個時(shi)候“統一思想”顯得尤為重要，枕戈待旦、主動出擊，咨詢公司的市場人員用腳步丈量河南省的18個(ge)地市，逐個(ge)召開宣貫會，講明行業現(xian)狀、分析競爭對手(shou)，并圍繞合作模式、外拓重要性、激勵(li)制度、市場條線組織架構設置等問(wen)題(ti)，與城市分公(gong)司在未來(lai)1-3年的(de)(de)市場發(fa)展戰(zhan)略上達成共識(shi)。最重要的(de)(de)是(shi)，我們堅信建業物(wu)業的(de)(de)服務水平和管理能力在市場上具有絕對優勢。

市場外(wai)拓人(ren)員總是在奔波的(de)路(lu)上，熬夜寫方案(an)、趕標書是工作時的(de)常態。還記得我曾于路(lu)途(tu)中在筆記本上堅(jian)定地寫下一(yi)句話：“有方向，在路上。遠方未遠、未來可期，愿我們都奔走在自己的熱愛里 。”

熬過低谷 繁花自現

機遇在(zai)(zai)于改變(bian)，已知(zhi)黎明將至，抬頭盡是朝(chao)陽。從一個(ge)(ge)人、一種合(he)作模(mo)式(shi)、一個(ge)(ge)外接項目(mu)、一個(ge)(ge)外部客戶開(kai)始，我們在(zai)(zai)不斷突(tu)破自我。恍然(ran)四載(zai)有(you)余(yu)，帶領(ling)我們一路(lu)向(xiang)前的杜(du)總已白了兩鬢(bin)，青(qing)絲化做(zuo)項目(mu)，遍地(di)開(kai)花(hua)。

追(zhui)夢不止、卓越(yue)前行(xing)，在集(ji)團內部板塊協同下、在建業(ye)(ye)物業(ye)(ye)總部領(ling)導(dao)的大力支持下，咨詢公司(si)2018年完成外拓面積(ji)1100余萬平方米，2019年(nian)完成外(wai)拓面積1500余萬平(ping)方米，2020年完成外拓面積3800余萬平方米......圓滿(man)完(wan)成每年投拓工作(zuo)，讓更(geng)(geng)多人享受到了(le)建業(ye)物(wu)業(ye)的(de)優質服務(wu)，從而(er)過上了(le)更(geng)(geng)好的(de)生活。

從2016年(nian)至今，公司(si)深耕河(he)南，布局中部八(ba)省(sheng)以及(ji)海南、新疆(jiang)等地(di)，先后(hou)共與300余(yu)家合(he)作(zuo)方簽署了物業合(he)作(zuo)協議，收并購公司6家，外拓累計(ji)簽約(yue)面積超(chao)過6000萬平方(fang)米，服務業態包(bao)含(han)住宅、商寫、產業園區、公(gong)建、學校、醫院、景區、城(cheng)市服務等，部(bu)分(fen)城(cheng)市的(de)(de)物業外拓面積已經超過(guo)了輕、重資產開發面積之(zhi)和，呈現出百花齊放的(de)(de)勢(shi)態，得到了合作伙伴、業主乃至政(zheng)府(fu)的(de)(de)高度認可。

2021年，在集團(tuan)“大中(zhong)原戰略”的指引下，建業物業外拓面積持續擴(kuo)大，服務類型更加多(duo)元，公司市(shi)場化拓展能力得(de)到進一步夯實。

步履鏗鏘 向(xiang)陽(yang)而行

靜下心來，我總愛(ai)翻看胡(hu)董的(de)《老胡(hu)文集》，尤喜《循道(dao)途中(zhong)那束(shu)不滅的(de)光》《做一個長期價值主(zhu)義者》《用(yong)堅(jian)守，證(zheng)明時(shi)間的(de)力量》以及(ji)《我們(men)走(zou)在大(da)路上》這幾篇。每次讀完(wan),都有不一(yi)樣感受，感覺這些文章(zhang)會給予我和(he)團隊自信的(de)底氣(qi)和(he)前行的(de)力量。

在集團(tuan)舉行的(de)“永不止步—太行會師第六季”活動中，3天、3條(tiao)線路，70公(gong)里太行山(shan)路、近1000人，夜間溫(wen)度低于0度(du)、全員(yuan)露營，用腳步(bu)丈量(liang)太行，迎(ying)戰無懼色(se)、超越不止步(bu)，用心感知(zhi)“太行精(jing)神”“紅旗渠精(jing)神”。作為(wei)市場(chang)投拓(tuo)人員(yuan)，我(wo)們更(geng)應(ying)該永(yong)不懈(xie)怠、時刻準備，充分發揮“咬定目標(biao)、苦干實干、鍥而不舍、久久為(wei)功”的新時代愚公移山精(jing)神，步(bu)履鏗鏘有(you)力，繼續向陽而行。

腳(jiao)踏實地(di) 仰望星空

人(ren)(ren)生(sheng)如茶，甘甜藏于苦(ku)中，苦(ku)中醞釀著甜。做市(shi)場投拓(tuo)工作這幾年以(yi)來，鮮有時(shi)間陪(pei)伴(ban)愛人(ren)(ren)和孩(hai)子(zi)。有時(shi)候也想(xiang)放慢(man)腳步(bu)，不(bu)再(zai)奔波、不(bu)再(zai)熬夜，帶上家人(ren)(ren)去鄉間阡陌走一(yi)走、住一(yi)間半山民宿，讓生(sheng)活多一(yi)些詩意。可是，同伴(ban)們都在(zai)精(jing)神抖擻地奮(fen)勇向前，我又豈敢停歇？

黃沙(sha)百(bai)戰穿金甲，不(bu)破(po)樓蘭終不(bu)還。有些事(shi)不(bu)是看(kan)到(dao)了(le)希望(wang)才去堅持(chi)(chi)，而是堅持(chi)(chi)了(le)才會看(kan)到(dao)希望(wang)。對我而言，工作中最(zui)好的(de)狀態的(de)就是與身(shen)邊的(de)同事(shi)們同心(xin)、同向，聚勢(shi)前行，腳踏實地(di)、仰望(wang)星空，內心(xin)溫暖而有力量(liang)。 

——建業物(wu)業咨詢公司助理總經理 侯佳